蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長(zhǎng)年在外走南闖北中的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴總在腦海回蕩，思緒放飛，夢(mèng)中有你，拉開(kāi)話茬，相談甚歡……

今天，讓我們一起聆聽(tīng)白沙溪銷售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營(yíng)銷那些事。

白沙溪北方分公司經(jīng)理 張孛：

我是2020年調(diào)任北京分公司經(jīng)理，用老北京話說(shuō)“好玉需要雕琢”。剛開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)找我談話“先去鍛煉下”。接過(guò)這份擔(dān)子，真的很有壓力。不過(guò)現(xiàn)在想起來(lái)，當(dāng)你有壓力，才真有動(dòng)力。

我進(jìn)入公司的大部分時(shí)間都是從事與銷售相關(guān)的工作，曾在廣州營(yíng)銷中心、長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心、公司體驗(yàn)中心等多個(gè)部門(mén)工作，多年與客戶、與市場(chǎng)打交道，與大家一起摸爬滾打，學(xué)到了很多銷售知識(shí)和營(yíng)銷技巧，自己也在歷練中成長(zhǎng)，更加穩(wěn)重韌性堅(jiān)強(qiáng)。我們家三代都是白沙溪人，從內(nèi)心來(lái)講，白沙溪發(fā)展好，就是我們?nèi)液?，更是我自己好，很想通過(guò)自己的努力為白沙溪作貢獻(xiàn)。所以，當(dāng)這次公司把這份重?fù)?dān)交給我，我還是感到很榮幸的。雖然壓力重重，但我信心很足。首先從心理上作了很好調(diào)整，這兩年確實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度很大，如何找準(zhǔn)突破點(diǎn)，突破瓶頸，還是在于認(rèn)真去做，積少成多。增強(qiáng)實(shí)體店的體驗(yàn)感。凡有新的產(chǎn)品推出，第一時(shí)間發(fā)朋友圈、微信群，邀請(qǐng)客戶進(jìn)店品茶體驗(yàn)，拉近距離，增進(jìn)交流，互聯(lián)互通。再是貼近服務(wù)，減輕客戶壓力。我們?cè)诒本R連道營(yíng)銷中心，倉(cāng)庫(kù)就近，地段繁華，消費(fèi)便利，我們以靈活的經(jīng)營(yíng)方式，吸引新客戶，穩(wěn)定回歸老客戶。為了客戶降低庫(kù)存壓力，客戶可拿團(tuán)購(gòu)訂單或散貨要貨單來(lái)公司提貨直接銷售，讓客戶輕裝經(jīng)營(yíng)，不論大小，一視同仁，這個(gè)改變還真得到一些老客戶的回歸。整個(gè)區(qū)域的目標(biāo)任務(wù)完成較為可觀。

（白沙溪北方營(yíng)銷中心外景）

我們區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)所有成員都很自律，任務(wù)觀念很強(qiáng)，自己掐著計(jì)劃走。作為一個(gè)白沙溪子弟，一直感到很榮耀，目前面臨到的困難也很淡然，都是一次人生的閱歷和經(jīng)驗(yàn)的累積。“不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能有成功”。我們還是在“勤”上下功夫，開(kāi)拓維護(hù)市場(chǎng)、認(rèn)真服務(wù)客戶、穩(wěn)定終端渠道，慢慢積少成多，步步接近目標(biāo)。目前非常時(shí)期，相信疫情好轉(zhuǎn)，市場(chǎng)就會(huì)復(fù)蘇，14億健康中國(guó)，我們的健康之飲，潛力巨大，前景廣闊，我們白沙溪黑茶一定大有可為。

白沙溪吉林、黑龍江區(qū)域經(jīng)理 夏小平：

東北市場(chǎng)不產(chǎn)茶，獨(dú)特的氣候與生活習(xí)慣對(duì)茶的需求量大。安化黑茶獨(dú)特的養(yǎng)生功效、耐儲(chǔ)存、價(jià)格親民等特點(diǎn)受到了東北人民的喜愛(ài)。早在2007年，由于北京馬連道的影響，白沙溪北京辦事處成立，為安化黑茶白沙溪品牌導(dǎo)入東北創(chuàng)造了條件。2010年上海世博會(huì)的成功舉辦，世博名茶白沙溪品牌為聯(lián)合國(guó)館專用禮品茶，倍受各階層精英的關(guān)注，漸漸的白沙溪黑茶便走進(jìn)了東北。

通過(guò)不斷宣傳和推廣，白沙溪品牌在各地發(fā)展經(jīng)銷商、開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，并建立了良好的合作關(guān)系，在公司“廠商價(jià)值一體化”的運(yùn)作過(guò)程中，經(jīng)銷商感受到了良好的企業(yè)信譽(yù)，過(guò)硬的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和研發(fā)力量，日趨完善的市場(chǎng)維護(hù)與售后服務(wù)，堅(jiān)定的營(yíng)銷政策與支持，各年份老茶所帶來(lái)的綜合效力等。

為更好耕耘市場(chǎng)，發(fā)展品牌，做好服務(wù)，下一步，我們將和經(jīng)銷商、專賣(mài)店一道把營(yíng)銷工作落到實(shí)處：一是加強(qiáng)專賣(mài)店的窗口建設(shè)和管理。標(biāo)準(zhǔn)的CI形象對(duì)宣傳品牌引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品有著舉足輕重的作用，同時(shí)，對(duì)招商工作也帶來(lái)很多幫助。強(qiáng)化新品上市宣傳，做好產(chǎn)品陳列、主題、差異化收藏等方面的綜合管理與預(yù)案。二是加強(qiáng)對(duì)品牌歷史文化宣傳，關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)。三是加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的信息傳播，擴(kuò)大傳播路徑，尤其是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景文化、口感、包裝、適應(yīng)人群、性價(jià)比等。四是加強(qiáng)和經(jīng)銷商與專賣(mài)店的互動(dòng)交流，以實(shí)際行動(dòng)幫助客戶，力所能及地幫助處理問(wèn)題，分析市場(chǎng)，制訂可行性市場(chǎng)拓展規(guī)劃。五是加強(qiáng)跨行業(yè)合作、團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化定制，多創(chuàng)造些條件舉辦中小型品鑒會(huì)，培訓(xùn)會(huì)、座談會(huì)，提高消費(fèi)預(yù)期，積極引導(dǎo)消費(fèi)。

總的來(lái)說(shuō)，用熱愛(ài)與信心一步一個(gè)腳印去行動(dòng)去落實(shí)，相信品牌的力量，一起努力，肥沃的黑土地必將結(jié)出豐碩成果。

白沙溪天津、河北、遼寧區(qū)域經(jīng)理 趙小林：

我做營(yíng)銷工作的時(shí)間不是很長(zhǎng)，一直跑的是北方市場(chǎng)，我的唯一特點(diǎn)，就是一個(gè)“勤”字，勤快、勤跑市場(chǎng)，“笨鳥(niǎo)先飛”。這幾年，我就是憑著這點(diǎn)，我基本上每年都能完成公司的銷售任務(wù)。我推介產(chǎn)品，首先自己先喝，掌握第一手體驗(yàn)心得，在推廣中就能與客戶說(shuō)到一起，喝出感受和獨(dú)特味道。比如安化茗珠這款茶，在我分管區(qū)域客戶各有體驗(yàn)，我在自己喝的過(guò)程中細(xì)細(xì)品味，確實(shí)也喝到了客戶談到的香氣味道以及品質(zhì)高端、取茶便捷等特點(diǎn)，有了一定市場(chǎng)，發(fā)展趨勢(shì)很好，我也把這款茶喝上了癮。我跑市場(chǎng)，每到一個(gè)地方，所有茶葉店都去，一個(gè)縣30家茶葉店，我會(huì)一個(gè)不落下，全部跑一遍，總能碰上幾個(gè)搭調(diào)的，總會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在客戶，總有個(gè)別的拿小批量貨，并加上一堆微信群，有的便成了加盟商。下一步，還是要多走出去，多走訪，穩(wěn)住老客戶，發(fā)展新客戶。疫情一旦平緩，要積極對(duì)接，配合開(kāi)展茶博會(huì)、品鑒會(huì)、推介會(huì)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取把銷售任務(wù)突上來(lái)。

還要告訴大家一個(gè)好消息，最近公司推出了系列新產(chǎn)品，大家多關(guān)注公司信息和產(chǎn)品發(fā)布，也歡迎大家來(lái)電咨詢，我們將熱情為大家服務(wù)。

（白沙溪北方市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）

往期活動(dòng)精彩回顧：

▲ 2022年1月，第二屆人民警察節(jié)暨鄉(xiāng)村振興春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)在北京舉行，白沙溪以安化黑茶傳統(tǒng)文化致敬中國(guó)人民警察節(jié)。

▲ 2021年10月，白沙溪參加長(zhǎng)春第三屆全國(guó)創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)展示交流活動(dòng)。

▲ 2020年10月，“萬(wàn)里長(zhǎng)城千年茶路 生命之茶‘飲’領(lǐng)健康——安化黑茶歷史文化推介會(huì)”在北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城舉行。白沙溪館藏千兩入駐中國(guó)長(zhǎng)城博物館永久臻藏。

▲ 2020年10月，白沙溪北方市場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)。

▲ 2019年7月，白沙溪黑茶香飄北京世界園藝博覽會(huì)。

▲ 2019年9月，白沙溪建廠80周年全國(guó)巡展長(zhǎng)春站。

▲ 2019年6月，白沙溪八十周年廠慶巡展天津站。

▲ 2019年5月，白沙溪八十周年廠慶巡展哈爾濱站。

▲ 往屆茶博會(huì)白沙溪參展風(fēng)采。

▲ 白沙溪參展第四屆中國(guó)國(guó)際（河北）茶文化博覽會(huì)。

▲ 河北張家口白沙溪黑茶高端品鑒會(huì)。

▲ 往期活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與白沙溪團(tuán)隊(duì)合影。